営業の成績が売上じゃなくて利益

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③の徹底した実行はとても難しい→

①営業の成績が売上じゃなくて利益

②値引き承認が厳しく、競合より安い値段は承認されない。

③営業は機能ではなく、価値を伝えることが徹底され、毎日翌日の訪問に合わせたロープレと訪問後の振り返りを上長と実施する。